توضیحات
همه‌ی ما هر روزه در حال مذاکره هستیم. با همسر، فرزند، مدیر، همکار و رقبای خود مذاکره میکنیم. همه‌ی ما دوست داریم در مذاکره برنده باشیم و از طرفِ مقابلِ خود جواب «بله» بگیریم. خواه این مذاکرهها درباره‌ی رستورانی باشد که قرار است همراه خانواده در آن شام بخوریم یا قراردادی بزرگ برای شرکتی که در آن مشغول به کار هستیم، ما هر روز و هر لحظه در حال گفت‌وگو و مذاکره هستیم.
کتاب «جواب مثبت بگیریم» به شما کمک میکند در این مذاکرات موفق باشید و با راهکارهایی اصولی، شما را برای رسیدن به اهداف‌تان یاری میرساند. اولین چاپ این کتاب ۳۰ سال پیش منتشر شد و از آن روز تا‌کنون به افراد زیادی در سراسر جهان کمک کرده تا بتوانند در مذاکرات خود موفقتر عمل کنند. این کتاب توانسته در سه دهه‌ی گذشته، روش تصمیمگیری و حل مشکلات را در خانواده، اجتماع و محیط کار دگرگون سازد؛ و اینک ترجمه‌ی آخرین ویراست این اثر ارزشمند، پیش روی شماست تا به شما کمک کند در همه‌ی مذاکرا‌ت‌تان جواب «بله» بگیرید.
| نویسنده | راجر فیشر، ویلیام یوری ، بروس پاتون |
| مترجم | مهرداد فروزنده |
| ناشر | نشر آموخته |
| شابک | ۹۷۸۶۰۰۸۲۳۷۵۶۳ |
| موضوع | مذاكره ، فروش ، كسب و كار |
| رده‌بندی کتاب | روان‌شناسی (فلسفه و روان‌شناسی) |
| قطع | رقعی |
| نوع جلد | شومیز |
| گروه سنی | بزرگسال |
| تعداد جلد | 1 |
| تعداد صفحه | 250 |
| وزن | 298 گرم |
| سایر توضیحات | فهرست مطالبي كه در اين كتاب مي خوانيد : پیشگفتار مترجم پیشگفتار نویسندگان در ستایش کتاب «جواب مثبت بگیریم» پیشگفتار چاپ سوم پیشگفتار چاپ دوم تقدیر و تشکر ده سؤال که مردم درباره‌ی جواب مثبت بگیریم مطرح می‌کنند بخش اول: مسأله فصل اول: بر سر مواضع چانه نزنید بخش دوم: روش مذاکره‌ی اصولی فصل دوم: بین افراد و مسأله تفکیک قائل شوید فصل سوم: روی منافع تمرکز کنید نه مواضع فصل چهارم: گزینه‌هایی با سودمندی متقابل ابداع کنید فصل پنجم: روی استفاده از معیارهای عینی پافشاری کنید بخش سوم: قبول، اما… فصل ششم: اگر طرف دیگر خیلی قدرتمند باشد، چه؟ فصل هفتم: اگر طرف دیگر وارد بازی نشود، چه؟ فصل هشتم: اگر طرف دیگر از حقه‌ای کثیف استفاده کند، چه؟ بخش چهارم: پایان سخن بخش پنجم: ده سؤالی که مردم درباره‌ی جواب مثبت بگیریم مطرح می‌کنند |
